Ярослав С.
Активный участник
- Сообщения
- 12.983
- Адрес
- г. Шахты
Кто что интересного предложит почитать по теме?
Лично мне понравился Филипп Котлер "Основы маркетинга"
http://socioline.ru/node/949
И вообще, что в этой области есть нового и интересного?
Кстати, вот цитата из Паркинсона "Законы Паркинсона"
"В школе или колледже большинству из нас приходится хотя бы в общих
чертах познакомиться с Экономическими Принципами. Об этом уже было сказано
выше - там, где речь шла о теории, которая, во всяком случае, вызывает
доверие. Другой принцип, сформулированный в самом начале учебника,
выглядит примерно так: "Спрос рождает предложение". Нам как бы предлагают
представить себе первобытного человека, на которого бросается разъяренный
слон или динозавр. "Что бы мне сейчас пригодилось, - говорит себе
первобытный человек, - так это оружие, из которого я мог бы застрелить эту
тварь с безопасного расстояния". Позже, рассуждая о случившемся, его вдова
высказывает ту же самую мысль, но уже в прошедшем времени: "Что ему было
нужно, так это подходящее оружие. Я прослежу за тем, чтобы мой следующий
муж был лучше вооружен". После этого она посылает за иллюстрированным
прейскурантом и обнаруживает в нем, где-нибудь на семнадцатой странице,
рисунок лука и стрелы. Или же сам ее новый муж, сидя в пещере и
прорабатывая на основе ряда исходных принципов этот вопрос, набрасывает
эскиз нужной ему трубки для пуска отравленных стрел или же рогатки...
Пожив на свете, большинство из нас приходит к выводу, что почти все
утверждения экономистов не соответствуют истине. И ни в чем экономисты не
заблуждаются так глубоко, как в этих бредовых представлениях о спросе,
рождающем предложение. На самом деле все примеры из истории
свидетельствуют об обратном: почти всегда именно предложение (а то и сам
предлагающий) обеспечивает спрос. Это даже не требует особых доказательств
- достаточно того факта, что люди, за немногими исключениями, просто не
могут представить то, чего они никогда не видели. Во все времена процесс
начинался с того, что у некоего человека появлялись какие-то излишки или
побочные продукты, обладание которыми его тяготило (это могла быть шерсть,
куча соломы или козлиные шкуры). Даже если бы мы и не знали этого
доподлинно, то несложно было бы догадаться об этом. Человеку не нужно
особенно напрягать свой ум, чтобы решить, как распорядиться тем, что у
него уже есть, но далеко не каждый способен определить, нужна ли ему та
или иная вещь, ни разу ее не видев. Вот почему мы с полным правом можем
заменить первый из преподанных нам принципов его зеркальным отражением.
Совершенно очевидно, что предложение рождает спрос.
Итак, во все времена первым появляется продавец. Это путешественник или
купец с верблюдом, ослом или вьючной лошадью, желающий что-то продать. При
случае он вполне мог что-нибудь купить, но его основной целью было
избавиться от того, что ему не нужно или чем он владеет в избытке. Можно
также предположить, что начинать ему всегда приходилось с разъяснения
пользы тех вещей, которые он предлагал своим покупателям. Спрос на товары,
которых раньше никто никогда не видел, не мог возникнуть сам по себе.
Задачей продавца было объяснить потенциальному покупателю, что тому
представляется редкий случай, какой обычно бывает раз в жизни, но, с
другой стороны, ему гарантируется ежегодное повторение этого случая. Дело
в том, что если бы такой привоз товаров не был многоразовым, то
простодушные люди, с которыми имел дело купец, предпочли бы, вероятно,
просто убить его и забрать все товары бесплатно. Поэтому купец с самого
начала старался подчеркнуть свою роль как постоянного поставщика.
Таким образом, уже на заре человечества появилась реклама, и основные
характерные черты ее остались с тех пор неизменными."
Лично мне понравился Филипп Котлер "Основы маркетинга"
http://socioline.ru/node/949
И вообще, что в этой области есть нового и интересного?
Кстати, вот цитата из Паркинсона "Законы Паркинсона"
"В школе или колледже большинству из нас приходится хотя бы в общих
чертах познакомиться с Экономическими Принципами. Об этом уже было сказано
выше - там, где речь шла о теории, которая, во всяком случае, вызывает
доверие. Другой принцип, сформулированный в самом начале учебника,
выглядит примерно так: "Спрос рождает предложение". Нам как бы предлагают
представить себе первобытного человека, на которого бросается разъяренный
слон или динозавр. "Что бы мне сейчас пригодилось, - говорит себе
первобытный человек, - так это оружие, из которого я мог бы застрелить эту
тварь с безопасного расстояния". Позже, рассуждая о случившемся, его вдова
высказывает ту же самую мысль, но уже в прошедшем времени: "Что ему было
нужно, так это подходящее оружие. Я прослежу за тем, чтобы мой следующий
муж был лучше вооружен". После этого она посылает за иллюстрированным
прейскурантом и обнаруживает в нем, где-нибудь на семнадцатой странице,
рисунок лука и стрелы. Или же сам ее новый муж, сидя в пещере и
прорабатывая на основе ряда исходных принципов этот вопрос, набрасывает
эскиз нужной ему трубки для пуска отравленных стрел или же рогатки...
Пожив на свете, большинство из нас приходит к выводу, что почти все
утверждения экономистов не соответствуют истине. И ни в чем экономисты не
заблуждаются так глубоко, как в этих бредовых представлениях о спросе,
рождающем предложение. На самом деле все примеры из истории
свидетельствуют об обратном: почти всегда именно предложение (а то и сам
предлагающий) обеспечивает спрос. Это даже не требует особых доказательств
- достаточно того факта, что люди, за немногими исключениями, просто не
могут представить то, чего они никогда не видели. Во все времена процесс
начинался с того, что у некоего человека появлялись какие-то излишки или
побочные продукты, обладание которыми его тяготило (это могла быть шерсть,
куча соломы или козлиные шкуры). Даже если бы мы и не знали этого
доподлинно, то несложно было бы догадаться об этом. Человеку не нужно
особенно напрягать свой ум, чтобы решить, как распорядиться тем, что у
него уже есть, но далеко не каждый способен определить, нужна ли ему та
или иная вещь, ни разу ее не видев. Вот почему мы с полным правом можем
заменить первый из преподанных нам принципов его зеркальным отражением.
Совершенно очевидно, что предложение рождает спрос.
Итак, во все времена первым появляется продавец. Это путешественник или
купец с верблюдом, ослом или вьючной лошадью, желающий что-то продать. При
случае он вполне мог что-нибудь купить, но его основной целью было
избавиться от того, что ему не нужно или чем он владеет в избытке. Можно
также предположить, что начинать ему всегда приходилось с разъяснения
пользы тех вещей, которые он предлагал своим покупателям. Спрос на товары,
которых раньше никто никогда не видел, не мог возникнуть сам по себе.
Задачей продавца было объяснить потенциальному покупателю, что тому
представляется редкий случай, какой обычно бывает раз в жизни, но, с
другой стороны, ему гарантируется ежегодное повторение этого случая. Дело
в том, что если бы такой привоз товаров не был многоразовым, то
простодушные люди, с которыми имел дело купец, предпочли бы, вероятно,
просто убить его и забрать все товары бесплатно. Поэтому купец с самого
начала старался подчеркнуть свою роль как постоянного поставщика.
Таким образом, уже на заре человечества появилась реклама, и основные
характерные черты ее остались с тех пор неизменными."
